信贷找客户一百招

作者: admin 分类: 创业笔记 发布时间: 2022-06-07 15:36 浏览 125 次

开始之前我想跟大家分析一下目前的六大展业方式:

1.插车展业法:

只要四肢健全都可以做的展业方式,从行业建立初期一直传承在全国各地。

特点:展业成本高并且耗时耗力,方法老旧效果很差,靠量提高效果。

2.电销展业法:

耐的住寂寞忍受的了孤独,从行业建立初期一直在用的展业方式。

特点:号码源难找,成本低,对话术技巧要求严格,靠量提高效果。

3.派单展业法:

形象好亲和力强,从行业建立初期一直在用的展业方式。

特点:成本低,对话术技巧要求严格,靠量提高展业效果。

4.短信展业法:

可信度低,从行业建立初期一直在用的展业方式。

特点:成本高,号码源难找,可信平台难找,靠量提高展业效果

5.广告展业法:

晚上出击,从行业建立初期一直都现在。

特点:展业成本高并且耗时耗力,方法老旧效果很差,靠量提高效果。

6,转介绍展业法:

社会经验丰富,从行业建立初期一直到现在。

特点:成本高,对个人阅历要求很高,入行三个月者基本无法执行。

随着市场竞争越来越激烈,加入金融行业的人群也是多如牛毛,行业初期在用的展业方式我们现在依然在乐此不疲的盲目遵从,而我们却忘记了人最重要的部位:”脑子”。思考永远都是最重要的步骤,送给大家一句话:穷则思 思则变 变则通 通则达。

做销售业和做市场是划等号的,如果你只会卖东西缺不会做市场,那你要相信根本就没有什么职业上升机会给到你,没有上升机会等于你到了40岁或者50岁的时候你还是停留在你现在的人生阶段,开发自己的潜能,改变从此刻开始:

主动展业的技巧我给大家分享以下这些:

网络方式

1. 网络宣传,做主页和个人平台发帖

2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布

3. 在贷款网站(融360,好贷网,易贷网,安贷客等)上寻找有需求的客户

4. 群发邮件宣传

5. 在各行业群等网络联络方式里宣传

6. 网络老乡群和老乡聚会,开发区房产群

7. 搜索QQ附近好友,发信息宣传

8. 跟帖:制作自己的个性签名

9. 微信漂流瓶宣传

广告宣传:

10.在小区显眼位置拉横幅

11.小区宣传栏广告

12.小区设置咨询点(摆台)

13.各住宅区门缝插置宣传单页

14.居民小区的报箱内投放宣传单页

15.乘坐出租车时放置宣传单页

16.与商铺老板进行宣传沟通,代发宣传

17.与汽车美容店合作,搭条幅单页

18.与洗车店的老板合作,如有成功贷款的客户可赠送小礼品

19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传

20.朋友聚会聚餐发名片,行业座谈会宣传

21.在餐厅,酒店,旅馆放置名片

22.有线电视短信发广告销售

23.在单位楼外挂置喷绘广告

24.短信群发

25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告

26.过节在各种福字类产品上做广告

27.公共厕所里制作公益小广告

28.报亭做一下小广告

29.彩票站可以做一下小广告

30.制作一些公共场所的警示牌

31.制作出租车上的名片盒

32.把鼠标垫做成广告放在网吧里

33.利用各类资源做广告宣传,例如小超市小卖铺挂置广告牌

34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告

35.在小摩的的车身上面打广告

36.一些休闲场所做一些广告牌

37.在超市前摆放易拉宝

38.中介门口立体广告宣传

39.车体广告

40.交朋结友,婚宴派单

41.去流动量大的地方插车

42.报纸等媒体类广告宣传,(注意质量)

43.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)

44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传

45.拜访高速路出入路口拉横幅

46.制作礼品袋购物袋 依靠交际圈介绍客户:

47.注意对老客户的回访和维护

48.与银行工作人员打好关系

49.客户朋友转介绍

50.找做生意的朋友介绍客户

51.保险人员资源介绍

52.房产,汔车类销售人员转介绍

53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录

54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

55.证券金融圈里资源共享

56.制作名片的店里要一下留底的名片

57.与各公司财务沟通宣传

依靠交际圈介绍客户:

47.注意对老客户的回访和维护

48.与银行工作人员打好关系

49.客户朋友转介绍

50.找做生意的朋友介绍客户

51.保险人员资源介绍

52.房产,汔车类销售人员转介绍

53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录

54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

55.证券金融圈里资源共享

56.制作名片的店里要一下留底的名片

57.与各公司财务沟通宣传 电销:

58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销

60.可以从小区物业搞一些业主名单电销

61.打电销的黄金时间段上午10:00-11:30下午15:00-17:30 62.健身房的会员名单电销

63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单

64.教育培训机构的优质人员名单电销

65.装饰城找客户名单电销

陌拜:

66.多做自我推荐,现我资源的发掘

67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

68.留意房产转让,商业招聘类信息进行陌拜

69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

70.要求自己每天跟陌生人交谈

71.扫批发市场

72.扫工业园

73.扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)

74.扫镇上的加工厂

75.汽车站周围展业

76.对车友会进行宣传

77.公司酒会及各种宴会类宣传展示

78.各缴费点陌拜

派单:

79.中午时间到写字楼进行宣传派单

80.放学时间到学校门口宣传派单

81.早晚上班公车站发宣传单

82.到医院门口派单(掌握时间)

83.到国营单位工厂门口派单宣传

84.到银行房产局派单宣传(掌握时间)

85.村镇大集,二手车市派单宣传

86.工商局审批服务大厅宣传派单

87.到车管所办理抵押的地方宣传派单

88.到车展会房销会等各类会展中心进行宣传派单

89.到房产交易大厅派单

90.元宵会、展会派单插车

91.到新开的楼盘小区拉横幅宣传派单

92.赶大集的时间可以拉横幅

93.针对中高端的客户群可以到机场大巴,咖啡厅,大型的饭店展业

94.与快递人员合作帮助派单

95.百货商店派单

96.人民银行,光大银行附近派单

97.小区里插门缝派单

98.加气站加油站进行宣传派单

小贴士:

99.注意各行业协会时间进行宣传

100. 关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传

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