49个顶尖文案高手的绝密思维
49个顶尖文案高手的绝密思维
一旦，你拥有了高手思维•••••
1、你拿到任何产品，马上就知道怎么分析
2、写⽂案有了“上帝视角”，快速找到写作切⼊点
3、迅速把不同的技巧串起来，形成自⼰的知识体系，实战中做到指哪打哪
4、你写1个小时的⽂案，比别⼈写1天的还要好，转化率还要⾼
5、学习看书的效率⾄少提⾼10倍
6、⼀眼就能辨别别⼈的课程，是不是割菜的
7、点评别⼈的⽂案，条理清晰，都能说到点⼦上
8、所有的成交⽂案，不仅知道怎么写，还知道为啥这么写
9、•••••••
顶尖的高手思维，只有2个办法，可以获得：
1、你自⼰悟（没有天赋，没有足够时间，你就别想了
2、⾼⼿⼀对⼀秘密传授（不花⼏万学费，别⼈也不会轻易告诉你）
不管你是职场文案人，还是自己文案卖货，又或是培训团队文案•••••
这些绝密高手思维，都值得好好收藏下来，然后你每晚睡前对一遍，并且••••
如果你都能用到实战中去，你会瞬间拥有一个顶尖高手的“大脑”，轻松打败99%的文案人
这些思维中，
有帮你打通你逻辑的，
有具体的实战技巧的，
也有剖析用户购买心理的，
甚至有教你如何高效学习的方法。
一、用户永远不关心你的产品有多牛，他只关心能解决我什么问题，对我有啥好处
你觉得产品很好 ≠ 用户觉得好
到底什么样的产品，用户才会觉得好呢？
2个方向：
一个能帮用户解决痛苦，
一个能提供用户想要的好处
总之一句话，你产品牛不牛，跟用户没关系，你得说用户真正关心的，用户关心什么呢，就是他自己的利益，明白了吗？
二、简单产品复杂说，复杂产品简单说
简单产品：比如美食，衣服，面膜••••这些都是同质化相对较高的产品，我们把它们归结到简单的产品类别中去；
复杂产品：再比如，课程，软件，智能机顶盒••••这些相对来说，同质化程度不是那么高，我们把它们归结到复杂的产品类别中去。
当你在写文案的时候，如果碰到的是复杂的产品，我们尽可能把文案简单化，这样用户更容易理解
相反，如果简单的产品，我们尽量多描述细节，让用户觉得我们产品更加专业。
三、人们只喜欢立竿见影的效果，不喜欢为未来做长久打算
曾经有过数据调查显示：相比较投资价格更为昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢买面膜、彩妆，这些能让皮肤状态瞬间变好的产品。
有心理理学研究表明：人为了解决当前某个问题的行动欲望，要远远高于追求未来的某个好处，或者避免未来的某个痛苦！
写文案也是一样的，要让用户看了你的文案，立马就知道，能帮助他/她获得什么立竿见影的效果，这最重要。
比如你是卖保健品的，就不要把文案写成：
吃了XXX，让你越来越年轻！
而要写成：
吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上楼更有劲
四、好文案是对一个人说，而不是一群人广播
最⼤的危害就是，⽤户看了没感觉，想睡觉，他不认为你的文案和他有啥关系！
第一句：孩⼦不爱学习怎么办？
第二句：问你个问题：你家孩⼦不爱学习怎么办？
你觉得你会被那句话吸引？
肯定第二句对吧，为什么呢？
第二句更像是跟你一个人在说话，在聊天是不是？
所以，记住，好文案一定要找到一对一聊天的感觉！
五、好文案一定要应景，符合当前用户的阅读环境
比如某商场电影院的广告：
逛累了吗？不如进来看场电影放松⼀下
比如某公交站台的种牙广告：
等⼀趟车要10分钟，我们种⼀颗牙，8分钟就可以了
再比如某电梯中的促销广告：
通知：8楼刘阿姨，屯了XXX过年！
六、产品刚需越强，优先解决信任；反之则先解决动机
举个例子，比如你拿到女性脸部按摩仪这个产品，首先要思考，这样的产品刚需度非常强吗？
很显然不是对吧，好，这个时候，你写文案，就优先解决用户动机，就是告诉用户为什么要用这个产品；
那你就可以写成：
敷面膜前，先用脸部按摩仪1分钟，让皮肤吸收精华能⼒，提升3倍。
现在换一个产品，你拿到保温杯这个产品，也可以这样来思考，这个产品刚需度够强吗？
肯定的，毕竟不管出门旅游，尤其带宝宝的，肯定需要的对吧？
好，这个时候，你写文案，就要优先解决信任，就是告诉用户，我们的保温效果好，让他相信我们就可以了
比如你这样写：
早上装的⽔，晚上喝烫嘴
七、人永远只相信自己的判断，所以不要劝说，要引导
你只要掌握这个思维以后，我保证，你写的文案，天生自带信任感！
比如你卖文案课，卖点是很实战，你会怎么写？
我们的⽂案课超实战？⼲货非常多？马上就能用？•••••
其实你越强调，越劝，用户越不不信！为什么呢？
因为没有人喜欢别⼈强加给他一个观点，或者结论，那么要怎么做呢？
很简单，你要这样告诉他：
你上午学完，下午就用，晚上就能收钱
再比如：
有学员学完立马用了其中⼀招，就收了3个私教学员•••••
你看，这样说用户就更容易相信。
好，知道了这个思维，实战中怎么做呢？
很简单，你多问几遍：
凭什么别人要相信XXX，有什么依据？就可以
比如课程实战，那你就可以提问：
凭什么别人要相信课程很实战呢？有什么依据？
你看，这样提问完，你再去回答，然后把最终的答案写出来就可以，
这样用户就能根据我们的答案，去反推卖点，你明白了吗？
八、用户不是选择最好的产品，而是选择比之前默认更好的产品
这个世界上，没有最好的产品，
只有用户认为的更好产品！
所以，高手写文案，不会想着把自己的产品，吹成天下⽆无敌，
他们想的是••••
告诉用户，我们的产品，比你之前用的产品好一点
对，就这么简单。
对用户来说，他们只要认定你的产品，比他之前用的产品好，他们就有了足够的改变的意愿，这样你的机会就来了。
所以，记住，好文案就是让用户放弃原先默认选择的过程！
九、用户不是要买便宜产品，而是要有占便宜的感觉
套餐⼀：15元 10G/月
套餐⼆：20元 30G/月
你告诉我，你会选哪一个？
星巴克的高价矿泉水，其实只有一个目的：
设置一个参考，让你感觉，你的选择是最划算的，占便宜的！
其实，这招在文案中非常常见，比如下面这些文案，B要比A⽤户听了更有占便宜的感觉：
A：7天包退
B：7天免费试用
A：今日下单，5折优惠
B：今日下单，买⼀赠⼀
A：今日下单，8折优惠
B：今日下单，返现20%
A：充值500元，享受洗车优惠价20元/次！
B：充值500元，送8次洗车免单机会！
虽然可能表达的意思一样，但是对用户来说，感觉占了更多便宜，他们掏钱就会更加爽快，这就是好⽂案的魔力。
十、私域流量池中，文案的核心是：先卖人，再卖货
私域流量池：说的通俗点，就是属于你自己的流量，你可以独立管理，反复利用，直接触达，比如朋友圈，社群，公众号，邮箱，电话等等。
与之对应的就是公域流量，就是你自己支配不了，属集体所有，比如淘宝，百度，头条，抖音，B站等等。
经营私域流量的时候，写文案的目的，一定先卖人，后卖货，也就是你要打造属于自己的个人品牌！
比如朋友圈文案，你就要通过文案，首先让别人相信你这个人，
对你这个人产生信任感之后，他才会跟你买东西，
所以，除了写产品，更重要的是，你还要嵌入一些你的生活状态，让别人了解你，去跟别人交朋友，培养信任，因为人是第一位。
这也就是为什么很多人，朋友圈刷屏被拉黑的原因，在别人没有对你产生信任之前，你狂发广告的结局只有一个。
比如你是做装修的，你这样发的朋友圈文案：
好消息，在XXX地装修这样⼀套房⼦，现在只要XX元了！
晚上11点了，终于帮朋友装修完了新家，算下来，总共在⼀起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，来看看是不是你喜欢的风格？
十一、相比较过去单纯的物质消费，用户越来越在意精神消费
高手写文案的时候，尤其是同质化严重的产品，他们会越来越关注用户精神层面的需求！
XX小零食，好吃又健康；
追剧嗑瓜⼦多麻烦，来⼀包XXX，不吐皮不脏⼿，好吃又健康。
我们描述一个用户向往的放松，减压的生活场景，然后把产品嵌入进去，是不是比单纯的说零⾷好吃，健康要好很多，更能勾引用户的购买欲？
十二、小白从0到1最高效的学习公式：模仿-总结-实战-分享
记住，小白最好的学习，不是从创新开始，而是模仿！
模仿：
如果你不会写标题，那么就去收集100篇阅读量10w+的文章标题，然后放进Excel表格，去拆解，提炼出你可以反复使用的句式。
如果你写销售文案没有框架，没逻辑，那么就去收集100篇卖货爆文，然后一篇一篇拆解，看看别人是怎么构思文案框架，先写什么，后写什么的，下次你模仿着来就行。
如果你痛点，写好处不勾人，也很简单，把收集的卖货爆文，每一个抄写10遍，我保证你马上会有手感••••••
当你一开始不会做的时候，最好的办法就是去模仿，这样你能少走很多弯路。
总结：
模仿完，你还要总结，比如上面提到的，提炼标题句式，写作框架等等，这些都是需要你自己去总结，举一反三，固化成自己的东西。
模仿的目的是为了总结提炼自己的东⻄；
实战：
记住，你学100个技巧，不如你认真实战1个技巧，因为实战，是唯一个检验你是否真正掌握的方法，不要想太多，干就完了。
分享：
实战完以后，有一个工作你一定要做，这个时候，你要及时的去复盘（不管是好的，还是坏的，好的就继续保持，放大，坏的就避免，再优化），你甚至可以去分享给他人，帮助别
人更快的成长，更重要的是•••••
你在分享的时候，你会发现，你理解的更加深刻，下次再执行的时候，你会更加的得心应手！
这也是我这么多年以来学习方式，希望对你有用！
十三、所有销售文案第一步：抓注意力
第一步，勾引注意力，制造好奇，目的是让用户不走，继续看后面的文案
如果你的文案的第一句，没有在用户扫⼀眼的功夫勾住他，让她产生好奇，那你后面的内容写的再好，没⽤。
问你个问题，不打针，不吃药，让你1个月轻松瘦5⽄，想不想？想的话，继续往下看••••
我拆解了100篇卖货爆⽂以后，终于发现了，它们开头勾引⼈的终极秘密。
提问，颠覆认知，好处勾引。
十四、所有高手写文案，背后都有清晰的框架
任何高手写文案之前，脑海中都有一个成熟的写作框架，某种意义来说，他们写文案更像是在做“填空题”！
对，模仿！
1、 帮用户回忆自己的痛点，目的：最短时间吸引用户注意；
2、 针对痛点提出解决方案，引出产品勾引用户继续了解下去；
3、 激发用户购买欲望，让用户感觉需要这样一个产品；
4、 传达购买指令，引导用户做出行动。
吸引注意—>引出产品—>好处强化—->指令下达
这样，你下次在写类似的产品文案，不是也可以直接套用这个框架了？
家里自带的这个⽔槽过滤⽹孔比较⼤
每次洗菜洗碗之后
垃圾就被卡在这里
经常会堵塞下⽔道
清理的时候还要用⼿抠
于是我就在抖音上买了这种过滤⽹不锈钢材质
可以反复使用
它这个孔很小
芝麻绿⾖都漏不下去
排⽔快，清理也⽅便
通用的型号
家里的厨房⽔槽都合适
喜欢的朋友赶紧点击下⽅链接购买吧
十五、好文案，永远都是改出来的，记住：先完成，再完美
不管好坏，你先写出来！
他们敢写，写完再优化呗，明白吗？
所以，只要你敢写，就成功了一半
写文案之前，不要有太大的思想包袱，必须一次完成，你就想像成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么写，记住，凡是先完成，再去完美。
十六、技术越简单，往往越实战
复杂的人没好人，复杂的事没好事
所有的文案技巧，都是越简单，往往越实战。
举个例子，之前有个学员说，老师，我都很好奇，为啥能在这么短时间，一路开挂，提升这么快。
我说，其实很简单，
4个字：听话照做！
她说：就这么简单吗？
我说：对呀，你以为呢？
十七、避免被割韭菜的核心秘诀就是：看对方案例和风险承诺
为什么会被割韭菜呢？
其实想要避免被割韭菜，也很简单，
我教你2个技巧：
看对方的案例
（确定不是团队案例，而是他自己的案例）
看对方的风险承诺
（凡是对自己课程有自信，并且非常确定能帮到你的，一定会出风险承诺，学完感觉没用，秒退学费；
听话照做，30天用文案收不到钱，秒退学费······）
你只要遵照上面2点，去筛选课程，被割韭菜的厄运就绕着你走了。
十八、最高效的看书方式：快速读一遍，建立思维导图，然后回忆
我一边看书分为3个步骤：
A、快速过一遍，第一遍，从头到尾，快速过一遍，了解一下大概，就可以了，不需要精读。
B、再过第二遍，并且建立思维导图，第一遍结束以后，再来第二遍，第二遍要精读，并且你要一边读，一边干一件非常重要的事情·····建立思维导图！
C、回忆巩固
做完思维导图后，稍微过两天，你再把思维导图打开，此时，你只要打开思维导图的第一级菜单，隐藏掉所有的子菜单，干什么呢？
去回忆每个第一级菜单下面的知识点，只要能完全口述出来，恭喜你，你就算吃透这本书了。
十九、让用户满足就错了，让用户好奇就对了
不管是标题，还是在塑造卖点的价值，你都要让用户充满好奇，想要进一步去了解才可以。
A、分享给你21种⽂案总监“实战⼼法”
B、揭秘21种不为⼈知的⽂案总监“实战⼼法”
第一段：要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：
1、价值包装，让用户看了就⽆法拒绝的成交主张
2、赢的用户信任，因为⽆信任，不成交
3、刺激用户紧迫感，让他立即⾏动起来
学习更多⽂案技巧，可以加何杨微信：XXX
第二段：要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：
1、价值包装，让用户看了就⽆法拒绝的成交主张
2、赢的用户信任，因为⽆信任，不成交
3、这点最重要，价值威⼒巨⼤，超过前面2点加起来，
想知道，马上加何杨微信：XXX，仅限前10⼈
不要以为你在文案里面，把所有的干货都分享完了，用户就会行动，错，只有让他好奇，他才会有足够的行动欲望。
二十、想要用户看完文案，立即行动，一定要制造紧迫感
如果你说，老师，为什么我的痛点戳的也够深，好处写的也够诱人，但是为什么用户看完我的文案，就是不行动起来呢？
其实，答案很简单，紧迫感不够！
你在销售文案的结尾，一定要把用户的紧迫感给点燃，否则任何一个理由，都会让他停止行动，刺激紧迫感的方法有很多，
比如：
稀缺+超值福利
前100位，只要99元⼊群，目前还剩15位，超过立即恢复原价999元
前50位⼊群，额外免费领取价值199元的卖点⽂案写作秘密武器，别⼈写1天，你1个小时就可以~
同时，你也可以多用一些紧迫性的词汇，比如手慢无、要快，名额不多·····
不管怎么样，你记住，只要你写销售文案，结尾的地方，一定要点燃用户的紧迫感，这样才能保证转化率！
二十一、所有人购买商品的动机只有两个：买了有好处，不买有坏处，让用户觉得，我需要这个产品
文案中，你想要用户产生购买欲望，也有两种方法，
一种就是告诉他，不用产品会痛苦，
第二种是，用了产品有好处
比方说
上课看不见⿊板，早戴上眼镜，老是用⼿揉眼导致眼睛感染·····
分析完痛苦，再来分析一下用了我们的产品，到底有什么好处呢？
不戴眼镜，孩⼦更喜欢运动了，性格不孤僻了····
不管是痛苦，还是好处，是不是都能让父母更有动机去购买我们的产品了？
记住，古往今来，普天之下用来影响他人的说服话术，就4个字：好处，坏处
二十二、想成为高手，一定要有自己的素材库
学文案，你的手一定勤快
比如你今天看到一个非常不错的标题，是不是可以随手放进你的标题库中，并且提炼出一个好用的句式，下次你直接套。
再比如你看见一个卖货爆文，是不是也可以花点时间去拆解一下，看别人是怎么构思框架的，然后你把这个框架放到自己的文案框架库中
再比如你今天在朋友圈买了东西，是不是可以回忆下，到底是文案哪个地方打动你了，然后你把这个技巧放进自己的技巧库中，下次自己也用
所以，高手们都有自己的各种各样的素材库，比如标题库，痛点库，好处库，框架库·····
并且在写文案的时候，能快速的从素材库中调取对自己有用的东西出来。
二十三、销售文案最后，你一定要告诉用户，接下来该怎么做
千万不要想当然的认为，用户看完文案，一定知道怎样去做，那你就错了！
相反，这个时候，你要把用户看成行动上的“幼童”，你要手把手教他，接下来该怎么做，不相信的话，你可以马上去试一下，保证会马上增加你的成交率。
需要提醒一下，我们给的指令一定要足够的具体
例如，你不能仅仅说
欢迎参加我的免费公开课
你应该说
请立即拨打电话给×××，预订下周四晚上 7~9 点的公开课
两者的效果绝对是天壤之别
二十四、卖点描述得越具体，越勾人，信任感越强
先来看这下面的⽂文案
XX⽂案课，让你学会用⽂案变现，轻松实现财富自由
XX面膜，让你皮肤看起来⼀天比⼀天年轻
XX牙膏，用完后，⼝⽓马上清新
看完了，你啥感觉？有打动你吗？
好，再来看下⾯面这些⽂文案
XX⽂案课，让你睡前1小时，写篇⽂案，赚你过去1个月的⼯资
XX面膜，头天晚上用，第⼆天早上睡醒，你的脸嫩都还噗噗的，30岁的年纪，20岁的皮肤
XX牙膏，用完后，对着⼿哈⼝⽓，⼀股薄荷清香味，从你嘴里冲进你的鼻⼦
他们写的产品卖点，描述的更加具体，包含了更多细节，所以才能一下子勾住人，明白了了吗？
二十五、你应该至少花一半的时间，来思考一个勾人的标题，甚至更多
如果你用1天的时间来写篇文案，那你花掉半天时间想一个好标题都不过分！
可能说得有点夸张，但是就是让你知道，标题的重要性
如果内容是满园风景的话，标题就是前面的一道门，首先别人要愿意跨过这道门，才有可能欣赏到里面的美景。
举个例子，之前我在头条号（何杨说文案）上面写过一篇文章，当时我写了2个标题，分别是：
1、教你用“池⼦法则”写⽂案！别⼈写1天，你1小时就可以（200w浏览）
2、首次公开：教你用“池⼦理论”写卖点⽂案（4000多浏览）
所以，不管你是写朋友圈文案，还是社群文案，还是短视频文案，或者电商详情页，又或者卖货推文等，标题一定是重中之重！
二十六、千万不要把用户存在的问题，当成是他购买的理由
写文案，你一定犯过这个错
就是把用户存在的问题，当成是他购买的理理由！
如果你不改正，那么你的文案一定是在自嗨
不会写⽂案很痛苦？来我的⽂案课，10天让你成为⽂案⾼⼿
你看，不会写文案，是用户存在的问题不假，但是用户一定要改变吗？这个是购买理理由吗？很显然，不行
很简单，说问题的后果，比如
别⼈产品没你好，却你卖的好，不会写⽂案是不是很痛苦？来我的⽂案课，10天让你成为⽂案⾼⼿
这个时候，我们从问题出发，去说一下严重后果，就是别人产品没你好，却比你卖的好，这个是可以成为用户改变的理由的。
所以，记着，问题本身不可以成为购买理由，但是问题背后的严重后果可以，还有解决问题后，获得好处也可以！
二十七、核心卖点的定位原则：要么第一，要么唯一
核心卖点，就是你和其他竞争对手不一样的地方，用户选择你的理由。
因为，只有差异化，用户才能快速的把你和竞争对手的产品，区隔开来，记住你，然后最终选择你
当然，你的产品，也一定要找到一个能打动用户，并且具备唯一性的核⼼心卖点，从哪里去找呢，下面我给你一些思路：
功效
原材料
产品设计
定位⼈群
使用场景
⽅便性
体验感
制造⼯艺
检测
存储
物流
品牌历程
⾏业地位
服务形式
售后
风险承诺
····
上面这些方向，你都可以去尝试下，看哪一个方向能找出你产品的核心卖点。
二十八、所有文案高手都一定是讲故事高手
不知道你有没有这个感觉，就是写的文案，老是推销味很浓，或者很硬，不自然，你要知道，没有人喜欢看硬硬的广告，是不是
既能让你的文案瞬间勾住别人，并且还感觉不到太浓的推销味
比如还是拿文案课举例，你现在这样写：
你是不是报了很多课，花了很多钱，浪费很多时间，到最后还是写不好⽂案，收不到钱？
好，这是第一种写法，现在我们换一种，这样来写：
3年前，我陆续报了很多⽂案课，钱花了不少，每次都听的热⾎沸腾，但是⼀写就啪啪打脸，⼀个字也写不出来，就更别提用⽂案收钱了。
你看，第一种写法，有很明显的推销味是不是，但是第二种写法就好很多，为什么呢
因为，第二种我们在讲故事，你要知道，⼈人都喜欢听故事，是不是，天生对故事充满好奇心，更重要的是完全没有推销味，是不是？
二十九、不想写完上句，不知道下句些什么，最好的办法就是：手抄经典文案
告诉你一个秘密，很多高手都有手抄经典文案的习惯！
因为他们要练写文案的手感。
外国人说英语，从来不想，因为他们形成了一种条件反射，有语感，甚至达到了脱口而出的状态
写文案也是样的，当你真正成为高手以后，你会发现，你根本不用想太多，写完上句，自然而然，下一句就自己冒出来了
如果你也想要达到这种境界，那我强烈建议你也去手抄经典文案！
你去收集一些经典文案，网上有很多，可以自己去搜索一下，然后给你自己定个时间，每天花1个小时，用手去抄写，坚持1年，你再看看，如果写文案还是卡壳，你来找我。
三十、确保转化率最好的办法是提前小范围测试
在朋友圈先找几个关系不错的意向用户看一下，主要看什么呢？
A、询问⼀下，看完⽂案有没有⾏动的欲望？
B、有⾏动欲望的话，是哪里打动了他？
C、如果没有⾏动欲望的话，问题出在哪里了？
三十一、不管是好处还是痛苦，写好文案后，多问几个为什么
高手为什么写的痛点，或者产品好处，都能勾住人呢？
其实他们有一个秘诀，就是不管是写完痛点，还是好处，他们都会很快的在心里问一句：
为什么渴望/害怕·····？
用户为什么渴望说一口流利的口语呢？
这个时候，他们就有可能修改成
每天学习10分钟，国外旅游时点餐，逛街，问路都能轻松应对！
这样说，是不是比之前“教你说一口流利口语”更加勾人了？
用户为什么害怕肥胖没自信呢？
这个时候，他们就有可能修改成：
跟闺蜜在⼀起拍照，不敢往前站
你看，这样说，是不是比之前“肥胖没⾃自信”更加戳人了？
三十二、天才客户思维：回顾自己以往购买决策过程
高手的话，就会去思考一下，到底别人写的文案，哪一点打动了他，让他忍不住下单购买，这一点，能不能在后面为我所用！
后来我就总结了一个高手思维，叫什么呢？
一定要让用户好奇。
你一定要具备这种天才客户思维，就是你被成交了，一定要去分析一下，到底对方用的什么文案技巧戳到了你，让你毫不犹豫的掏钱。
还有就是你成交了别人也是一样，你也可以去询问一下对方，到底是因为什么选择掏钱给你。
学习不仅仅是看几本书，报几个课那么简单，学习隐藏在你生活中每一个细节，你要做的就是，多去发现，然后固化成你自己的经验。
三十三、让你越做越轻松的2个秘诀：标准&拒绝
很多人没有一套自己的服务标准，对客户选择无底线的妥协，把客户当成了“上帝”。
你以为这样是在服务客户，其实你这样是在贬低自己的价值，客户反而更加的不重视你。
其实，高手们不管是谈客户，还是带学员，在合作之前，都要讲清楚自己的标准或者要求，比如：
⽂案⽅面必须以我为主导
需要的材料，必须在规定时间内提供来
客户/学员必须要有⾜够的执⾏⼒
客户/学员必须要有成熟的产品在销售
必须先付钱，后办事
不讲价格
······
你可不要小瞧这些标准，它会让你后期的工作量大大降低，会让你越做越轻松
那你可能要问了了，如果对方不答应怎么办？很简单，直接PASS，拒绝掉
宁愿不合作，也不要让别人感觉，你太好说话，没有价值
更好玩的是，当你真正这样去做的时候，你会发现，会过滤出来很多的优质客户，并且这些客户会更加认同你，反而更加的配合你
记住，不要迎合所有人，做一个有性格的人，你会越做越轻松
三十四、人永远都是视觉化动物
在这个看脸的社会，写文案，也要让用户觉得，看的舒服
所以，高手们写文案，除了内容本身，一定非常在意另外一个东西，就是排版
好的排版，用户视觉上更舒服，不胀眼，垃圾的排版，就跟以前读老式报纸差不多，都挤在一起，看起来很难受
那么怎么做好排版呢，你记住几个口诀就行：
A、多分段
B、用短句
C、多空⾏
是不是超级简单？
三十五、让用户感受到你的情绪
之前我说过，好文案就是一对一的和用户聊天，
既然是聊天，你就一定要有情绪，最起码别人要感觉，
文案的那头，是一个有血，有肉，有温度，有脾气的人！
所以，放松你的心态，勇敢的在文案里面，表达你的情绪，
不管是高兴，惊奇，愤怒，感动，震感·····都行
目的就一个，塑造亲切感，这很重要
比如下面的这些文案，就很接地气：
让所有不赚钱的⽂案去死吧
不管你是谁，60分钟教会你写收钱⽂案，否则不要钱
不能让用户掏钱的⽂案，都是垃圾！！！
让你的脸，唰⼀下变白的面膜，都不是好东西
吓死我了，今晚差点少赚了⼏万
OH MY GOD，她⼀晚上竟然赚了过去1年⼯资
有⼀种爱，叫妈妈觉得你冷
你从上面这些文案，感受了什么？是不是强烈的情绪？这就对了！
有情绪才能打动人，让人产生共鸣，记住了没
三十六、善用眼球词，因为它天生自带勾引力
“眼球词”：当别人看到这些眼球词的时候，会条件发射式的瞳孔放大，大脑兴奋，
举个例子，比如下面两个标题
A、⽂案⾼⼿们3个写作技巧
B、⽂案⾼⼿们3个只做不说的绝招
哪一句句更能抓你眼球？
肯定是第二句是不是？为什么呢？
因为，第二句中多了2个眼球词，分别是：
只做不说，绝招
无形中就给这个标题增加很多的神秘感，让人看了就想点，
对不对？
A、1套⽂案写作框架分享给你
B、1套闪赚⽂案写作框架，免费分享给你
是不是加了眼球词以后，明显点击欲望不一样了？
高手们都有一套自己的眼球词库，这样写的时候，可以随时调用，这里我来分享给你一些：
新的，你不知道的，从未见过，真相，陷阱，误区，新闻，从前，记得，我正在寻找，停，不为⼈知，史⽆前例，秘诀，内部秘密，不可思议，鲜为⼈知，你不知道，绝密，揭秘，偷偷，只做不说，千万，超级，闪电，最后，唯⼀，惊⼈，令⼈兴奋，极好，震撼，智慧，爆发，爆霍，⽕⼭，震惊，首次/第⼀次，没有任何风险，难以置信，有限的，强⼤的，非常特别，独特的，闻所未闻，轻松，简单，威⼒超强，神奇的，快速······
更多的眼球词，需要你自己去总结，记住，前面我们说过，想成为高手，你的手得勤快点
三十七、多给一个解释，用户会更相信你
“打扰下，我有5页需要复印。我可以先用一下复印机吗，因为我赶时间?”
最后统计结果是，竟然成功率高达94%
就是加了这个词 “因为····”，让这次94%的人都说了“可以”，是否是真正的插队理由，其实并不重要。就一个词“因为”魔力般地引爆了人们的反应。
其实文案中，这个技巧也可以用，高手们都喜欢用这个技巧，来增加自己文案的信任感，⽐比如
下面两句文案
A、学完后，不满意100%退款
B、学完后，不满意100%退款，因为我确定这个课程绝对能帮到你！
因为最后面加了一个解释，之所敢这样承诺，不是套路，而是我确定它可以帮到你，用户一听，很真诚。
其实多给一个解释可以用在很多的场合，比如：
A、为什么价格这么贵？
B、为什么产品功效是真的？
C、为什么要降价销售？
D、为什么限制数量销售？
·····
你一定要培养这种高手写作思维，一开始可以刻意练习，等时间长了，自然而然你就具备这种思维了。
三十八、写文案前想好2个问题：
谁会掏钱给你？
为什么掏钱给你？
⾼⼿们写文案，一定不是上来就写，而是去分析思考，这个时间可能要占所有时间的一大半，真正写起来就很快。
A、谁会掏钱？
B、为什么掏钱？
其实，你只要把这两点想透了了，你的准备工作就算做完了，写起来也会非常的顺畅
我一个一个来讲，第一个，谁会掏钱？
你是不是想说，这还要想？对，不仅要想，还要认真想！
你比如文案课程，你现在想一下，谁会掏钱？
很简单，比如刚上班的文案小白，还有吗？还有，比如自己
做微商或者创业，用文案卖货的人，还有吗？还有，比如做了很多年文案，但是没啥成绩的人
是不是这3种都是可能掏钱给你的人？如果你想当然的把目标人群设定为一种，那你写的文案，是不是都是针对这一种人群的，其他的掏钱人群会被成交吗？
记住，思考谁会掏钱给你，目的就是我们用不同的文案策略，去成交不同的人群，但是也有可能是，你的产品掏钱人群就一种，那没关系，但是在分析之前，一定不要想当然，把可能掏钱给你人的拒之门外！
想好了谁会掏钱给你，就要去思考一个更重要的问题，为什么他们会掏钱，动机是什么？
关于这一点，你可以参考高手思维第21条！好处和坏处
三十九、文案高手的两个前提：
1 方向对
2 有野心
高手一定具备这2个特质：
A、方向正确
B、足够野心
如何找到正确的方向呢？
花钱学习别人的成功模式就可以了
再来说有野心，很多人有方向，有认知，但是就是没成绩，没效果，为啥呢
因为，他们想的太对，不去做，换句话说，就是他们对成功没有足够的野心，驱使他们去执行，你要知道，方向再好，你不去做，那也白搭
我过去带学员的经历告诉我，凡事能快速出成绩的，都是听话照做，执行力超牛的
没有野心咋办呢？
最好的办法就是给自己设定目标，比如
今年要帮助100人月入过万
或者
6个月内要出一本书····
当你的目标非常清晰明确以后，你就可以去指定详细的执行方案，每天要做什么事，最后坚决去执行就可以了。
四十、一定要会使用工具
工欲善其事，必先利其器
高手一定会善用工具，来提高自己的效率
A、思维导图⼯具
不管你是记读书笔记，还是做课件，还是做复盘，或者建⽴ 素材库·····思维导图都是⼀个绝佳的搭档 关于思维导图的⼯具也有很多，这⾥推荐我常⽤的两种：
电脑上⽤：Xmind
⼿机上⽤：幕布App
B、锤⼦便签
这个⼯具⾮常⼩巧，但是很有⽤
我⽐较喜欢⽤它来记录⾃⼰碎⽚化的思考，⽐如 我在看书，或者我在地铁上，或者我在开会，或者我在跑步 ·····
四十一、如果打动不了自己，就不要发出去
多问⾃⼰⼀遍，如果我是⼀个普通的用户，
我会不会按照⽂案⾥⾯说的，⻢上作出⾏动呢？
会的话，再往外⾯去发 不会的话，
那就改到能打动⾃⼰为⽌
四十二、要善用一次小成功，撬动一次大成功
这个思维⽆价！ 你在个⼈品牌变现的路上，如果能具备这个思维，你的逆袭 速度⾄少提升10倍，好好听
我们很多⼈都知道⽊桶效应，说的是什么呢？
就是⼀个桶能装多少⽔，取决于最短的那块板，所以很多⼈ 就以为，⾃⼰的能⼒也取决于⾃身的缺点，所以，要想提⾼⾃⼰，必须补⾜短板才可以
其实这样想就错了！
因为事实情况刚好相反
什么意思呢，也就是说，你在做个⼈品牌的时候，⼀定要把⽬光聚焦在⾃⼰的优势上⾯，然后放⼤⾃⼰的优势，先获得⼀次⼩的成功，然后再通过前⼀次的⼩成功，撬动后⾯更⼤的成功，循环往复
千万不要⽼是纠结⾃⼰的不⾜，那样只会是耗费⾃⼰的精⼒， 很难获得成功
四十三、不管是和老板汇报工作，还是和大咖请教问题，记住，让对方做选择题
小白：
老板，这次的活动⽂案要写什么主题呢？
或者 XX老师，减肥⽂案怎么写？
⾼⼿⼀般都不会直接提问⼀个⾮常泛的问题，因为这是典型的给别⼈制造麻烦
他们会怎么做呢？ 他们通常会让别⼈做选择题，⽐如他们会这样提问：
老板，关于这次的活动⽂案主题，我写了3种，我个⼈ 更喜欢第三个，您觉得呢？
或者 （先丢个红包）
XX老师，我是您的粉丝，做减肥产品的，写了2个产品⽂案，现在拿不准，能不能麻烦您给指导⼀下，看看哪⼀个更好？
看出不同了吧，这样⼀提问，⽼板会觉得你能独当⼀⾯，把事情交给你很放⼼
⼤咖会觉得你很有诚意，懂得尊重他的时间，并且会认为，你的提问，是建⽴在你有认真思考过的的基础上，不是那种没经过⼤脑，⽆脑提问的，所以，会更愿意帮助你
最主要的是，选择题式的提问，别⼈回答的时候，也更容易， 针对性很强，与⼈⽅便，就是与⼰⽅便
四十四、看100篇文案，不如认真拆解一篇
我以前最早学⽂案的时候，最喜欢⼲的⼀件事就是，
拆解别 ⼈的经典⽂案！
我的经验是，拆解⼀篇经典⽂案，⽐你看100篇都管⽤，真话
你也可以给你定个时间，⽐如每周拆解3篇经典⽂案，拆解完以后，必须要形成思维导图，最后固化成⾃⼰的东⻄
具体要拆解什么东⻄呢，这⾥给你⼀些建议：
1、⾸先是框架，
也就是先写什么，后写什么，为什么要这么 写，先提炼⼀根主线出来
2、框架提炼出来以后，你在拆解框架中每⼀个部分，你按照 下⾯这个模版去分析就可以：
为什么勾⼈？用了什么技巧？能不能提炼⼀个句式，下次自⼰套用到自⼰的产品中去？
⽐如： 他的开头为什么勾⼈？⽤的什么技巧？能不能提炼⼀个句式， 下次套⽤到我⾃⼰的产品中去？
这样你坚持⼀年，你就是⽂案⾼⼿，不难吧，但是真的，做到的没⼏个⼈
四十五、想要越来越受欢迎，必须懂一些基本的社交礼仪
想要在线上变现，除了你的专业能⼒，更᯿要的是你的为⼈
你可能想说，线上⼤家都见不着⾯，别⼈咋知道，我的为⼈咋样
你错了，其实，不管是⽂字信息，还是语⾳，视频，别⼈都 能在沟通的时候，从细节看出你的⼈品正能量，
情商⾼的⼈肯定到哪⾥都是受欢迎的，赚钱就更容易，
反之，负能量，情商低的⼈，别⼈是不愿意跟你做朋友 的，赚钱就会越来越难
那么如何提⾼⾃⼰的情商和能量呢？
很简单，你要最起码要掌握⼀些最基本的沟通礼仪，下⾯简单说⼏点，你也可以对照看下，你有没有
1、加好友，验证信息要好好填写，⽐如何⽼师好，我是XX，您公众号读者，想跟您学习⽂案 这样的话就更容易通过，你啥都不说，别⼈为啥要通过你， 记住，有礼貌，尊᯿他⼈的⼈，到哪⾥都受欢迎
2、跟别⼈请教问题，先发⼀个⼼意红包
别⼈领不领是别⼈的事，你发不发，就能看出，你懂不懂的尊重别⼈时间，你尊重别⼈的时间，懂得为别⼈的时间付费， 别⼈才会更愿意帮你
3、领完红包，⼀定要记得说谢谢 哪怕⾦额再⼩，你也要感谢别⼈，甚⾄你可以回⼀个红包感谢，懂得感恩的⼈，到哪⾥都受欢迎
4、取得成绩，⼀定要跟你的⽼师报喜 ⽼师教你什么技巧，你去做了，有成绩及时跟⽼师反馈，发⼀个感谢红包，这是对⽼师付出的尊重，这样下次，⽼师会更愿意主动帮助你
5、进群发⾃我介绍前，先丢⼀个红包，第⼀印象很重要
不要小看这些礼仪，互联网上看人品，就是从这些小细节中体现出来的
四十六、不要在文案中恶意贬低竞争对手，只说真实感受
写⽂案千万不要恶意贬低对⼿产品！
那样做只会让⽤户觉得你的格局很低
那么⾼⼿都是怎么做的呢？
很简单，客观说出体验感受就可以了
⽐如你是卖姜糖茶的，如果这样写：
我们的姜茶，绝对不会有某X姜茶的那种刺鼻的中药味， 我们的比它⼝感更甜，更好喝，你⼀定会喜欢
这就不好，你应该这些写：
⼀⼝下肚，最让我开⼼的是，它不像其他的姜茶，喝起 来，有⼀股冲鼻的中药味，根本咽不下去，⽽是带有⼀ 点香甜味，就像是喝⼀款⼝感超好的饮料⼀样
这个时候，我们就只在说⾃⼰的体验感受，⽽且这个感受， ⾮常的客观，不偏不倚，⽤户听了，真实感更⾜，更愿意相信！
四十七、不要觉得自己的文案low，记住，黑猫白猫逮到老鼠就是好猫
有很多初学者⼼⾥会觉得，销售⽂案很low，不像品牌⽂案，⼀点没有⽂采，全都是⼤⽩话 如果你也这样想，那你就错了！
你要知道，销售⽂案的⽬的是为了卖货，是为了让⽤户最短 时间听懂，并且感兴趣，产⽣购买⾏动
⽽不是为了⽐谁的词语优美，谁的修辞恰当，谁的创意更⾜等等
⽐如拿⻛险承诺来说，很多⼈会说，这招都烂⼤街了，不就是⽤了不好退钱吗？市场上的⼩摊贩都会⽤
对，就是这个，但是，虽然简单，虽然烂⼤街了，但是它还⼀直有效不是吗？
你想想，如果京东，淘宝取消7天免费退换货，你掏钱的时候， 还会那么的爽快吗？ 肯定不会，对吧，那为什么这么简单，甚⾄有点low的技巧， 却⼀直有⽤呢？
因为它顺应⼈性！⼈性是什么？⼈性就是掏钱买东⻄的时候，害怕承担⻛险
所以销售⽂案⾼⼿，从来不去研究美丽的辞藻（你想想，⽤户会因为你的优美词句，掏钱给你下单吗？），
他们永远只关⼼⼀件事情，那就是⼈性
⼈性喜欢简单，那么我们⽂案就⽤⼤⽩话
⼈性喜欢占便宜，那我们就送超值赠品
⼈性害怕痛苦，那我们就戳⽤户的痛点
⼈性喜欢享受，那么我们就给⽤户造梦·····
顺应⼈性才能击中⽤户需求，这才是⽤户掏钱的根本原因
所以，不要觉得销售⽂案low，⿊猫⽩猫，只要能待到⽼⿏就 是好猫
四十八、想要文案赚钱，必须聚焦聚焦再聚焦
想通过⽂案打造个⼈品牌，赚到钱，你就必须要聚焦，主要有这2个好处：
1.只有⾜够聚焦，别⼈才能记得住你
⽐如⽂案其实是⼀个很⼤的范围，包含朋友圈⽂案，短视频 ⽂案，电商⽂案，招聘⽂案，品牌⽂案，活动⽂案····
如果你想要别⼈在有需要的时候，能想起来你，你就必须要 聚焦，就跟你想喝去火饮料，你⻢上就能想到王⽼吉是⼀样 的。
什么都想做，到最后，就是什么都做不成！
2.只有⾜够聚焦，你才能⾜够专业
还记得前⾯我们说过，想要成功，你必须要放⼤⾃⼰的优势吗？
其实⼈的精⼒是有限的，所以，你只能挑选⼀个最⼤的优势去不断放⼤，这样你才能去深耕，不断在这个领域有新的灵感，新的秘诀，新的感悟····
最终形成⾃⼰的⼀套完整的理论体系举个例⼦，⽐如果你只专注朋友圈⽂案，那么你就能把所有的精⼒都投⼊进去，去研究，这样给⽤户解决实际问题的时候，你能更加专业，效率也更⾼
完事以后，⽤户取得成绩的概率也更⼤，反过来你积累案例的速度也要⽐不聚焦的时候更快，也会让你在朋友圈⽂案这个领域，更快的成为别⼈眼中的⼤⽜
所以，千万不要想啥都去做，挑⼀个你擅⻓的，感兴趣的，并且市场⾜够⼤的领域，去深耕，你才能更容易成功
四十九、文案中的形容词尽量用数字代替，多用动词，画面感十足
记住，写产品卖点，你⼀定要少⽤⼀些形容词 为什么呢？
因为形容词本身，很模糊，⽤户听完全没感觉，没感觉他就感知不到卖点背后的好处
⽐⽅说，课程很畅销
畅销就是形容词，⽤户会想，有多畅销？ 这个时候怎么办呢？
教你⼀个⽅法，你可以尝试把形容词换成数字来表达，⽐如
已经有12000名小伙伴报名学习
是不是一下子就把畅销的感觉表达出来了？
⽤户也⼀下就感 知到课程的⽕爆画⾯了不是吗
再⽐如 包⼦⾁馅⼉多
多也是形容词对吧，也可以换成数字来表达，
⽐如
100G包⼦，有90G都是⾁馅
所以，记住，描述卖点的时候，尽量把形容词替换成数字，
不仅有画⾯，⽽且信任感强
除此之外，我们在写⽂案的时候，可以多⽤⼀些动词，因为动词本身就具有画⾯感，⽐如看下⾯两句话：
A、他很伤⼼
B、她用⼿捂着脸，⼤哭起来，泪⽔从⼿缝里流了出来， 嘴里发出呜呜的哭声，肩膀跟着⼀颤⼀颤的
哪⼀句更有画⾯？很明显第⼆句话对不对？是不是
第⼆句话，我们在读的时候，彷佛看⻅了主⼈公很伤⼼的画⾯，因为有很多的动词，
⽐如捂着，⼤哭，流，呜呜， ⼀颤⼀颤的，是不是很传神？
再⽐如，看下⾯两句⽂案：
A、长时间对着电脑，你是不是经常脖⼦难受，动弹不得？
B、长时间对着电脑，你是不是经常脖⼦被“锁”住，动弹不得？
